来聊一下三大运营商政企业务组织体系

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三大运营商为了拓展政企市场是下足了功夫，近几年来一直在推进政企市场的组织体系改革，均以垂直行业深耕、技术能力强化和生态协同为核心。中国移动通过架构整合实现规模化扩张，中国电信以云网融合和行业事业部制巩固优势，中国联通则以算网协同和区域创新寻求差异化。

今天，大家来聊一下三大运营商政企业务组织体系——

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一、组织架构调整与战略定位

1. 中国移动：强化垂直整合与专业化运营

中国移动自2019年董事长杨杰上任后，率先启动政企业务架构改革，拆分原政企客户分企业，成立集团政企事业部，形成“一总二横三纵”格局：

“一总”：集团政企事业部，统筹全国政企市场管理，配备超千人团队，强化对省级分企业的引导权和考核权。

“二横”：中移物联网企业和苏州研发中心，专注5G、物联网及云计算等基础技术研发。

“三纵”：上海、成都、雄安三大产业研究院，分别聚焦工业/交通、教育/医疗、党政军/智慧城市等垂直领域。

2024年进一步设立算力网络部和AI创新中心，整合政企事业群，形成“云+AI+DICT”能力体系，推动行业解决方案标准化。

2. 中国电信：云网融合与行业事业部制

中国电信以“云改数转”战略为核心，成立云网融合部，整合云资源与网络能力，构建“云网边端安”一体化服务。同时，政企客户事业部升格为政企信息服务事业群，下设11个垂直行业事业部（如卫健、应急、政法公安等），每个行业由专职总裁负责，强化行业深耕能力。例如，卫健行业由刘玉明任总裁，推动智慧医疗解决方案落地。

3. 中国联通：算网数智与军团模式

中国联通2024年重组算网数智事业群，整合云计算、AI、大数据等业务，推行“云智一体”服务。同时，采用“总部行业BU+省企业军团”双轨制，例如智慧医疗军团由广东联通牵头，通过区域成功经验向全国复制。此外，设立网络与信息安全部，强化新基建中的“连接+算力+能力”布局。

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二、行业布局与竞争差异

1. 行业覆盖与优势领域

中国移动：覆盖工业、交通、医疗等14个行业，在公检法司以外的企业、金融、交通物流等领域占据绝对优势。2024年政企收入达2091亿元，占营收23.5%，其中5G专网收入同比增长61%。

中国电信：聚焦政务、公检法司、政务数据资源三大核心行业，依托天翼云（收入1139亿元）和量子安全技术构建差异化竞争力。2024年政企中标金额在应急管理、智慧警务等领域领先。

中国联通：发力算力网络与智联网，算网数智业务收入825亿元，重点布局车联网（连接数7600万）及智算中心建设。

2. 项目中标与市场表现

规模对比：2024年三大运营商政企公开市场总金额2375亿元，中国移动占比43%（1022亿元），中国电信次之，中国联通居末。

细分领域：中国移动在传统ICT项目（890亿元）占优，中国电信在App平台类项目（607亿元）表现突出，而中国联通则聚焦算力服务（签约金额超260亿元）。

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三、技术驱动与生态构建

1. 算力与AI布局

三大运营商均将算力投资列为重点，2025年资本开支中：

中国移动：算力投资373亿元，占25%，重点升级智算规模（29.2 EFLOPS）和全液冷万卡池。

中国电信：算力投资不设上限，依托“息壤”智算平台和星辰大模型服务超1万家企业。

中国联通：智算规模17 EFLOPS，建设10个国家级智算中心，并接入DeepSeek大模型优化服务效率。

2. 安全与生态合作

中国移动构建“超级SIM安全体系”，中国电信推出量子安全云，中国联通打造“算力智联网AINet”，均强调数据安全与行业生态协同。

通过开源大模型（如DeepSeek）合作，运营商加速向数字化服务商转型，例如中国电信“翼企问”平台已实现智能化升级。

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四、未来竞争格局展望

差异化战略深化：中国移动依托庞大客户基数和政企生态整合能力，持续扩大市场份额；中国电信以云网融合和行业事业部制巩固垂直领域优势；中国联通通过算网协同和军团模式寻求突破。

国际化与新兴技术：运营商在“一带一路”数字化项目（中国移动）、东南亚/非洲基建（中国电信）及香港市场（中国联通）展开竞逐，同时6G预研和通感智算融合技术将成为新战场。云头版