迷幻的河北市场

发条青蛙

今年从南方大省，回到河北某运营商工作。
如遭雷击，不讨论待遇之类（回来之前就有预期，对待遇看的也很淡）
主要是被河北这个运营商市场，雷的外焦里嫩。三大运营商打的头破血流，市场份额再过几年要到三分天下。
营收主靠趸交、设备费冲指标，寅吃卯粮。
“前几任县长，把鹅城的税收到九十年以后了”


被业内，认为是一个“只有规模，没有收益的市场”
1、发展模式过于依赖线下，被代理商裹挟，佣金发展成本较之前省分高太多太多。19.9的物联网卡，做到6倍、8倍套餐佣金。
线下政策、发展模式可以用野蛮形容，线上产能发展占比少到可怜，线上能力几乎为0。之前在南方，省分线上渠道发展占比能做到20%-30%，河北三家应该普遍不足5%，严重怀疑不足3%，有种步入原始社会的无力感。领导说“我要让所有渠道在百度地图上开设店铺”，“美团也同步注册”，金点子层出不出，落地实行不考虑流程可行性，业务发展全靠硬推。
2、无新增发展市场，只有三家挖来挖去。携入竞合就搞弃降，代客销户、代客解约 ，以信贷、安全等幌子各种欺骗客户。
3、新增乏力、市场价值低，长期漫游客户，外出务工占比高，又被京津分走一批市场。
4、发展质量低，存量市场三家竞争，高价值发展每年走低。三家攻异竞争无底线，你99，我99打折79，明天他打折69。为提升固有份额，延长客户合约周期，固移套餐逐渐下探。联通送fttr，移动18元准入，电信提速600m